Wir suchen einen dynamischen und ergebnisorientierten Area Sales Manager, der unser Team bei CS (Construction Specialties Deutschland GmbH) verstärkt.
Als integraler Bestandteil unseres Vertriebsteams sind Sie verantwortlich für die Betreuung und Expansion des Geschäfts im Großraum.
Verantwortlichkeiten:
1. Marktanalyse: Führen Sie gründliche Marktforschung durch, um Chancen, Trends und Kundenbedürfnisse im Raum zu identifizieren.
2. Vertriebsstrategie: Setzen Sie unser CRM-System nach den vereinbarten Vorgaben um. Eine umfassende Vertriebsstrategie, um unsere Umsatzziele zu erreichen, die mit den Gesamtzielen des Unternehmens abgestimmt sind. Eine eigenverantwortliche Arbeitseinteilung ist erforderlich um diverse neue Projekte, aktuelle Projekte und den Verkauf zu koordinieren.
3. Kundenbeziehungsmanagement: Aufbau und Pflege von starken Beziehungen zu bestehenden und potenziellen Kunden, Verständnis für deren Anforderungen und Sicherstellung der Kundenzufriedenheit. Ebenfalls die Betreuung von Bestandskunden und die Möglichkeiten des Cross-Sellings sind von Bedeutung. Hauptaugenmerk liegt auf Architekten, Designern, Bauunternehmen, Subunternehmen und Ingenieuren.
4. Teamzusammenarbeit: Zusammenarbeit mit interdisziplinären Teams, um eine reibungslose Koordination zwischen Vertrieb, Marketing und Kundensupport sicherzustellen.
5. Pipeline-Management: Effektives Management des Vertriebsfunnels, von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss, unter Verwendung von CRM-Tools für genaue Prognosen und Berichterstattung.
6. Produktkenntnisse: Auf dem Laufenden bleiben über Branchentrends und vertiefte Kenntnisse über CS-Produkte/Dienstleistungen, um deren Wertversprechen effektiv zu kommunizieren. Konstantes Training und lernen werden vorausgesetzt.
7. Verhandlung und Abschluss: Führen Sie Verhandlungen, schließen Sie Verträge ab und realisieren Sie Deals unter Einhaltung von Unternehmensrichtlinien und ethischen Geschäftspraktiken.
8.Berichte. erstellt und übermittelt regelmäßige Berichte über Aktivitäten, Umsatzvolumen, Ausgaben etc. an den Sales Manager.
Qualifikationen:
1. Technische Ausbildung, Abitur, oder Bachelor
2. Erfahrung im Bauwesen, oder einer ähnlichen Branche erwünscht
3. Technisches Verständnis und Interesse
4. Kommunikationsstark und Erfahrung mit Präsentationen
5. Erste Erfahrung mit CRM-Systemen (Salesforce)
6. PC-Kenntnisse Windows, Excel und Power Point
Arbeitsbedingungen
Die Rolle erfordert eine hohe Reisebereitschaft im Regionalen Gebiet. Eventuell auch Reisen ins Ausland.
Veranstaltungen, Messen und Team Meetings können gelegentliche Übernachtungen/ Arbeiten am Wochenende erfordern (Ausnahme).
Eine hohe Eigenverantwortung und Organisation werden vorausgesetzt, es wird hauptsächlich aus dem Homeoffice gearbeitet.
